Tinh Túy Của Thương Thuyết

Định dạng video

PODCOURSE

Tinh Túy Của Thương Thuyết

52 tập 3 giờ 19 phút

Hiểu thêm về Mentor

GS. Phan Văn Trường

GS. Phan Văn Trường

Chuyên gia cao cấp lĩnh vực Đàm phán Quốc tế

Cố vấn của chính phủ Pháp về Thương mại Quốc tế (1996 - 2008)

Đảm nhiệm các vị trí Tổng Giám đốc, Phó Chủ tịch và Chủ tịch trong các chi nhánh Power và Transports của tập đoàn Alstom (1986 - 1997)

Giáo sư ĐH Panthéon-Sorbonne 1, Paris (1973 - 1975)

Tác giả và đồng tác giả của hơn 10 đầu sách trong đó có các tác phẩm tiêu biểu như: Một Đời Thương Thuyết (2014), Một Đời Quản trị (2017), Một Đời Như Kẻ Tìm Đường (2019), Công Dân Toàn Cầu (2021), Cơn Lốc Quản Trị (2023), Tư Duy Dã Tràng (2024)

Bạn sẽ học được gì?

Từ kinh nghiệm dẫn dắt và đàm phán rất nhiều dự án, cũng như vai trò lãnh đạo ở các tập đoàn như Alstom hay tập đoàn Suez, mentor Phan Văn Trường chia sẻ một triết lý khác biệt: Nghệ thuật thương thuyết là nghệ thuật xây dựng tương lai lâu dài cùng nhau. Qua những câu chuyện và trải nghiệm thật gần gũi, từ các ví dụ đời thường như mua áo, bán xe… đến các thương vụ mang tầm quốc tế, PodCourse giúp bạn xây dựng nền tảng tổ chức, tư duy hệ thống và tư duy kiến tạo giá trị bền vững, thay vì chạy theo những tranh đấu thắng - thua ngắn hạn và cục bộ.

Phát triển sự nghiệp • Kinh doanh & Khởi nghiệp

Danh sách tập

Xem thử miễn phí

Xem thử miễn phí

3 phút

Giới thiệu

Giới thiệu

5 phút

1.1 Không chỉ về giá cả

1.1 Không chỉ về giá cả

5 phút

1.2 Cốt tủy của thương thuyết

1.2 Cốt tủy của thương thuyết

3 phút

1.3 Những tư duy sai lầm

1.3 Những tư duy sai lầm

3 phút

1.4 Tinh thần bước vào cuộc thương thuyết

1.4 Tinh thần bước vào cuộc thương thuyết

6 phút

1.5 Hiểu rõ những vấn đề tiềm năng

1.5 Hiểu rõ những vấn đề tiềm năng

4 phút

2.1 Hiểu khách hàng muốn gì

2.1 Hiểu khách hàng muốn gì

4 phút

2.2 Hiểu giá trong nội bộ

2.2 Hiểu giá trong nội bộ

6 phút

2.3 Đồng thuận nội bộ

2.3 Đồng thuận nội bộ

5 phút

2.4 Rủi ro khi thỏa thuận lỏng lẻo

2.4 Rủi ro khi thỏa thuận lỏng lẻo

4 phút

2.5 Khung pháp lý trước khi thương thuyết

2.5 Khung pháp lý trước khi thương thuyết

2 phút

2.6 Bản đồ kịch sĩ

2.6 Bản đồ kịch sĩ

4 phút

2.7 Giảm thiểu đối thủ cạnh tranh

2.7 Giảm thiểu đối thủ cạnh tranh

1 phút

2.8 Thương thuyết khi đã tin tưởng chất lượng

2.8 Thương thuyết khi đã tin tưởng chất lượng

4 phút

2.9. Tạo tín nhiệm bằng tinh thần giải quyết vấn đề

2.9. Tạo tín nhiệm bằng tinh thần giải quyết vấn đề

6 phút

3.1 Hai hướng tiếp cận

3.1 Hai hướng tiếp cận

3 phút

3.2 Thay người và giữ nhịp

3.2 Thay người và giữ nhịp

4 phút

3.3 Chuẩn bị với trung gian

3.3 Chuẩn bị với trung gian

2 phút

3.4 Khi đối thủ nhảy vào ép giá

3.4 Khi đối thủ nhảy vào ép giá

5 phút

3.5 Truyền thông nội bộ

3.5 Truyền thông nội bộ

4 phút

3.6 “Săn” thông tin & “Phản” thông tin

3.6 “Săn” thông tin & “Phản” thông tin

4 phút

3.7 Bảo mật giữa thị trường thông tin

3.7 Bảo mật giữa thị trường thông tin

3 phút

3.8 Sự có mặt đúng lúc của lãnh đạo

3.8 Sự có mặt đúng lúc của lãnh đạo

5 phút

3.9 Cuộc chơi của lãnh đạo

3.9 Cuộc chơi của lãnh đạo

3 phút

3.10 Nguyên tắc bình đẳng

3.10 Nguyên tắc bình đẳng

4 phút

3.11 Đàm phán bằng lập luận

3.11 Đàm phán bằng lập luận

4 phút

3.12 Lường trước khủng hoảng & Chiến thuật xử lý

3.12 Lường trước khủng hoảng & Chiến thuật xử lý

6 phút

4.1 Mở lời cho cuộc thương thuyết

4.1 Mở lời cho cuộc thương thuyết

4 phút

4.2 Dẫn dắt bước đầu

4.2 Dẫn dắt bước đầu

4 phút

4.3 Khám phá các mức giá

4.3 Khám phá các mức giá

5 phút

4.4 Đi đến tận gốc của vấn đề

4.4 Đi đến tận gốc của vấn đề

5 phút

4.5 Tìm lời giải cho tất cả câu hỏi

4.5 Tìm lời giải cho tất cả câu hỏi

3 phút

4.6 Nhận diện thủ lĩnh thực sự

4.6 Nhận diện thủ lĩnh thực sự

4 phút

4.7 Lý trí và Chủ quan

4.7 Lý trí và Chủ quan

4 phút

4.8 Ra quyết định đúng thời điểm

4.8 Ra quyết định đúng thời điểm

5 phút

4.9 Gieo sự kết nối chân thành

4.9 Gieo sự kết nối chân thành

2 phút

5.1 Đánh giá tình huống bế tắc

5.1 Đánh giá tình huống bế tắc

1 phút

5.2 Bế tắc do phía mình

5.2 Bế tắc do phía mình

2 phút

5.3 Bế tắc do phía đối tác

5.3 Bế tắc do phía đối tác

4 phút

5.4 Những phương kế cuối cùng cho bế tắc

5.4 Những phương kế cuối cùng cho bế tắc

4 phút

5.5 Bế tắc bất khả kháng

5.5 Bế tắc bất khả kháng

3 phút

5.6 Xây dựng cầu nối quan hệ cho tương lai

5.6 Xây dựng cầu nối quan hệ cho tương lai

5 phút

6.1 Tính logic của người Pháp và Đức

6.1 Tính logic của người Pháp và Đức

5 phút

6.2 Sự đồng thuận của người Nhật

6.2 Sự đồng thuận của người Nhật

3 phút

6.3 Tình yêu nước của người Hàn

6.3 Tình yêu nước của người Hàn

2 phút

6.4 Sự lỏng lẻo của người Nam Mỹ

6.4 Sự lỏng lẻo của người Nam Mỹ

1 phút

6.5 Cách quyết định của người Ả Rập

6.5 Cách quyết định của người Ả Rập

4 phút

6.6 Những trải nghiệm với 3 cường quốc

6.6 Những trải nghiệm với 3 cường quốc

6 phút

7.1 Phát triển nhân sinh quan

7.1 Phát triển nhân sinh quan

5 phút

7.2 Hiểu mình, hiểu người, hiểu thế giới

7.2 Hiểu mình, hiểu người, hiểu thế giới

4 phút

7.3 Tầm nhìn hệ thống

7.3 Tầm nhìn hệ thống

4 phút

Kết thúc

Kết thúc

5 phút

tai ung dung fonos

THƯ VIỆN TRI THỨC

Hàng ngàn Sách nói, Ebook, PodCourse & hơn thế nữa

https://go.fonos.app/5RLu/7mza0yj4
https://go.fonos.app/5RLu/7mza0yj4

VỀ CHÚNG TÔI

CÔNG TY CỔ PHẦN FONOS

Giấy CNĐKKD: 0315637603, đăng ký lần đầu ngày 18/04/2019 cấp bởi Sở KHĐT thành phố Hồ Chí Minh.

Địa chỉ: 119 Mỹ Kim 2 - H25, Phú Mỹ Hưng, Phường Tân Phong, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.

Email: support@fonos.vn

Hotline: 1900.561.542

bo-cong-thuong

TẢI ỨNG DỤNG

https://go.fonos.app/5RLu/7mza0yj4
https://go.fonos.app/5RLu/7mza0yj4

TÌM CHÚNG TÔI TRÊN

facebook
igImg
ytImg
zaloImg