Định dạng video
Trailer
Hiểu Thêm Về Mentor
GS. Phan Văn Trường
Chuyên gia cao cấp lĩnh vực Đàm phán Quốc tế
Bạn Sẽ Học Được Gì?
Từ kinh nghiệm dẫn dắt và đàm phán rất nhiều dự án, cũng như vai trò lãnh đạo ở các tập đoàn như Alstom hay tập đoàn Suez, mentor Phan Văn Trường chia sẻ một triết lý khác biệt: Nghệ thuật thương thuyết là nghệ thuật xây dựng tương lai lâu dài cùng nhau. Qua những câu chuyện và trải nghiệm thật gần gũi, từ các ví dụ đời thường như mua áo, bán xe… đến các thương vụ mang tầm quốc tế, PodCourse giúp bạn xây dựng nền tảng tổ chức, tư duy hệ thống và tư duy kiến tạo giá trị bền vững, thay vì chạy theo những tranh đấu thắng - thua ngắn hạn và cục bộ.
Mục Lục
1.1 Không chỉ về giá cả
5 phút
1.3 Những tư duy sai lầm
3 phút
1.5 Hiểu rõ những vấn đề tiềm năng
4 phút
2.2 Hiểu giá trong nội bộ
6 phút
2.4 Rủi ro khi thỏa thuận lỏng lẻo
4 phút
2.6 Bản đồ kịch sĩ
4 phút
2.8 Thương thuyết khi đã tin tưởng chất lượng
4 phút
3.1 Hai hướng tiếp cận
3 phút
3.3 Chuẩn bị với trung gian
2 phút
3.5 Truyền thông nội bộ
4 phút
3.7 Bảo mật giữa thị trường thông tin
3 phút
3.9 Cuộc chơi của lãnh đạo
3 phút
3.11 Đàm phán bằng lập luận
4 phút
4.1 Mở lời cho cuộc thương thuyết
4 phút
4.3 Khám phá các mức giá
5 phút
4.5 Tìm lời giải cho tất cả câu hỏi
3 phút
4.7 Lý trí và Chủ quan
4 phút
4.9 Gieo sự kết nối chân thành
2 phút
5.2 Bế tắc do phía mình
2 phút
5.4 Những phương kế cuối cùng cho bế tắc
4 phút
5.6 Xây dựng cầu nối quan hệ cho tương lai
5 phút
6.2 Sự đồng thuận của người Nhật
3 phút
6.4 Sự lỏng lẻo của người Nam Mỹ
1 phút
6.6 Những trải nghiệm với 3 cường quốc
6 phút
7.2 Hiểu mình, hiểu người, hiểu thế giới
4 phút
Kết thúc
5 phút
Giới thiệu
5 phút
1.2 Cốt tủy của thương thuyết
3 phút
1.4 Tinh thần bước vào cuộc thương thuyết
6 phút
2.1 Hiểu khách hàng muốn gì
4 phút
2.3 Đồng thuận nội bộ
5 phút
2.5 Khung pháp lý trước khi thương thuyết
2 phút
2.7 Giảm thiểu đối thủ cạnh tranh
1 phút
2.9. Tạo tín nhiệm bằng tinh thần giải quyết vấn đề
6 phút
3.2 Thay người và giữ nhịp
4 phút
3.4 Khi đối thủ nhảy vào ép giá
5 phút
3.6 “Săn” thông tin & “Phản” thông tin
4 phút
3.8 Sự có mặt đúng lúc của lãnh đạo
5 phút
3.10 Nguyên tắc bình đẳng
4 phút
3.12 Lường trước khủng hoảng & Chiến thuật xử lý
6 phút
4.2 Dẫn dắt bước đầu
4 phút
4.4 Đi đến tận gốc của vấn đề
5 phút
4.6 Nhận diện thủ lĩnh thực sự
4 phút
4.8 Ra quyết định đúng thời điểm
5 phút
5.1 Đánh giá tình huống bế tắc
1 phút
5.3 Bế tắc do phía đối tác
4 phút
5.5 Bế tắc bất khả kháng
3 phút
6.1 Tính logic của người Pháp và Đức
5 phút
6.3 Tình yêu nước của người Hàn
2 phút
6.5 Cách quyết định của người Ả Rập
4 phút
7.1 Phát triển nhân sinh quan
5 phút
7.3 Tầm nhìn hệ thống
4 phút
Giới thiệu
5 phút
1.1 Không chỉ về giá cả
5 phút
1.2 Cốt tủy của thương thuyết
3 phút
1.3 Những tư duy sai lầm
3 phút
1.4 Tinh thần bước vào cuộc thương thuyết
6 phút
1.5 Hiểu rõ những vấn đề tiềm năng
4 phút
2.1 Hiểu khách hàng muốn gì
4 phút
2.2 Hiểu giá trong nội bộ
6 phút
2.3 Đồng thuận nội bộ
5 phút
2.4 Rủi ro khi thỏa thuận lỏng lẻo
4 phút
2.5 Khung pháp lý trước khi thương thuyết
2 phút
2.6 Bản đồ kịch sĩ
4 phút
2.7 Giảm thiểu đối thủ cạnh tranh
1 phút
2.8 Thương thuyết khi đã tin tưởng chất lượng
4 phút
2.9. Tạo tín nhiệm bằng tinh thần giải quyết vấn đề
6 phút
3.1 Hai hướng tiếp cận
3 phút
3.2 Thay người và giữ nhịp
4 phút
3.3 Chuẩn bị với trung gian
2 phút
3.4 Khi đối thủ nhảy vào ép giá
5 phút
3.5 Truyền thông nội bộ
4 phút
3.6 “Săn” thông tin & “Phản” thông tin
4 phút
3.7 Bảo mật giữa thị trường thông tin
3 phút
3.8 Sự có mặt đúng lúc của lãnh đạo
5 phút
3.9 Cuộc chơi của lãnh đạo
3 phút
3.10 Nguyên tắc bình đẳng
4 phút
3.11 Đàm phán bằng lập luận
4 phút
3.12 Lường trước khủng hoảng & Chiến thuật xử lý
6 phút
4.1 Mở lời cho cuộc thương thuyết
4 phút
4.2 Dẫn dắt bước đầu
4 phút
4.3 Khám phá các mức giá
5 phút
4.4 Đi đến tận gốc của vấn đề
5 phút
4.5 Tìm lời giải cho tất cả câu hỏi
3 phút
4.6 Nhận diện thủ lĩnh thực sự
4 phút
4.7 Lý trí và Chủ quan
4 phút
4.8 Ra quyết định đúng thời điểm
5 phút
4.9 Gieo sự kết nối chân thành
2 phút
5.1 Đánh giá tình huống bế tắc
1 phút
5.2 Bế tắc do phía mình
2 phút
5.3 Bế tắc do phía đối tác
4 phút
5.4 Những phương kế cuối cùng cho bế tắc
4 phút
5.5 Bế tắc bất khả kháng
3 phút
5.6 Xây dựng cầu nối quan hệ cho tương lai
5 phút
6.1 Tính logic của người Pháp và Đức
5 phút
6.2 Sự đồng thuận của người Nhật
3 phút
6.3 Tình yêu nước của người Hàn
2 phút
6.4 Sự lỏng lẻo của người Nam Mỹ
1 phút
6.5 Cách quyết định của người Ả Rập
4 phút
6.6 Những trải nghiệm với 3 cường quốc
6 phút
7.1 Phát triển nhân sinh quan
5 phút
7.2 Hiểu mình, hiểu người, hiểu thế giới
4 phút
7.3 Tầm nhìn hệ thống
4 phút
Kết thúc
5 phút
