Xây Dựng Đội Ngũ Bán Hàng B2B Tinh Gọn

Nam Nguyễn

5 tập •1 giờ 56 phút

Hiểu thêm về Mentor

Nam Nguyễn

Doanh nhân

Nhà sáng lập, Giám đốc Điều hành công ty Opla CRM

Cố vấn chương trình Shark Tank Việt Nam

Lead Solution Engineer của Salesforce

Tác giả sách Cưa Đổ CRM

Sáng lập cộng đồng Phận làm Sales

Bạn sẽ học được gì?

Làm thế nào để một đội ngũ B2B dưới 10 người với ngân sách hạn chế vẫn có thể cạnh tranh với những “ông lớn” giàu nguồn lực trên thị trường? Với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực cung cấp giải pháp công nghệ và điều hành doanh nghiệp B2B, mentor Nam Nguyễn mang đến những kinh nghiệm thực tiễn từ việc tối ưu cấu trúc đội ngũ, chuẩn hóa quy trình, điều hướng chiến lược qua chính sách lương thưởng đến nâng cao hiệu quả quản trị thông qua ứng dụng công nghệ. Podcourse này sẽ giúp bạn tìm ra lời giải cho bài toán cân bằng giữa nguồn lực hạn chế và kết quả tối ưu khi xây dựng phòng kinh doanh B2B.

Kinh doanh & Khởi nghiệp • Phát triển sự nghiệp

Danh sách tập

Xem thử miễn phí

2 phút

1. Đội Ngũ Bán Hàng B2B Tinh Gọn

15 phút

Tìm hiểu 4 phương thức bán hàng chủ đạo trong kinh doanh B2B và những thách thức thường gặp trong việc tổ chức đội ngũ với nguồn lực hạn chế.

2. Chuẩn Hóa Quy Trình Bán Hàng B2B

29 phút

Thiết lập quy trình bán hàng B2B toàn diện và tiêu chuẩn dựa trên cấu trúc 3 trụ cột: tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Find), chuyển hóa cơ hội thành doanh thu (Win) và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng (Keep).

3. Tối Ưu Cấu Trúc Đội Ngũ

25 phút

Chia nhỏ chức năng nhiệm vụ và chuyên môn hóa từng vị trí không chỉ giảm gánh nặng trong việc tuyển dụng sale, đặc biệt trong các ngành ngách, mà còn giúp đội ngũ vận hành tinh gọn, nâng cao tính chuyên môn và linh hoạt.

4. Hoạch Định Chính Sách Lương Thưởng

22 phút

Khám phá một số phương thức hoạch định chính sách lương thưởng dưới dạng chiến lược để điều hướng hoạt động kinh doanh.

5. Quản Trị Hiệu Quả Bằng Công Nghệ

25 phút

Tăng cường sự phối hợp hiệu quả giữa các cấp bậc và các vị trí trong đội ngũ cũng như khả năng ứng phó kịp thời với các vấn đề phát sinh với mô hình quản trị ba cấp độ cùng sự hỗ trợ của công nghệ.