Tri Thức Việt

Nội dung thứ 2: Không ăn thịt heo nhưng lại rất hăng hái bán thịt heo.

Luật của người Do Thái là không được ăn thịt heo, thế nhưng chỉ cần có thể kiếm được tiền thì họ vẫn sẵn sàng buôn bán thịt heo như thường. Có một người đàn ông Do Thái sống tại thành phố Chicago của nước Mỹ, chuyên nghề chăn nuôi, phân phối thịt heo. 10% thị phần thịt heo ở nước Mỹ phụ thuộc vào trang trại hơn 70 triệu con của ông ấy. Ông nói rằng, luật pháp Do Thái không cho ăn thịt heo tức là chỉ ngăn cấm sự tiếp xúc giữa miệng và hệ tiêu hóa của người Do Thái với thịt heo thôi chứ không cấm bất cứ bộ phận nào khác trên cơ thể tiếp xúc với heo.

Câu chuyện này thể hiện tính linh hoạt trong kinh doanh của người Do Thái. Họ không bị giới luật nào ràng buộc mà tự cho bản thân sự tự do. Thị trường của họ không có “khu vực cấm”, cả trong nội dung giao dịch lẫn đối tượng giao dịch. Ngay cả trong thời điểm cuộc Chiến tranh Lạnh đang diễn ra, các quốc gia hạn chế giao dịch và từ chối nhiều thương vụ quốc tế, thì các thương nhân Do Thái vẫn tiến hành buôn bán với Mỹ và Liên Xô. Đối với họ, tư tưởng “công dân thế giới” đã tồn tại từ ngàn đời, bất luận thế giới ngày nay phân chia thành bao nhiêu hình thái, bao nhiêu vùng lãnh thổ đi chăng nữa. Tư tưởng này thể hiện bản lĩnh của người Do Thái: họ tự tin có đủ khả năng vượt thắng mọi rào cản ngôn ngữ, sắc tộc, văn hóa, mọi ảnh hưởng từ thành kiến, từ lời đồn đoán và tư thù cá nhân.

Tư duy kinh doanh phóng khoáng, cởi mở của người Do Thái còn được biểu hiện ở nét mặt luôn tươi cười mỗi khi giao dịch làm ăn, cho dù thương vụ có thành công hay không. Đây chính là thái độ “Lấy nhu khắc cương, dĩ hòa vi quý”. Người Do Thái sử dụng chiêu thức này trong mỗi cuộc đàm phán, thảo luận, khi đề xuất ý kiến hoặc thuyết phục đối phương. Thay vì nói “Tôi nghĩ thế này”, họ sẽ nói “Anh đã từng nghĩ qua về điều này chưa?” cùng với một nụ cười hòa nhã. Khi làm như vậy, đối phương sẽ cảm thấy ý tưởng đó là của chính họ, lòng tự tôn của họ được vỗ về, dẫn đến đàm phán thành công dễ dàng hơn. Không những thế, sự khéo léo này cũng góp phần tạo nên ấn tượng tốt với đối tác, bởi không có ai là không thích được đối xử lịch thiệp và tôn trọng trong quá trình giao dịch làm ăn lâu dài.

Tổng quan

“Tiền của thế giới nằm trong túi người Mỹ, tiền của người Mỹ lại nằm trong túi của người Do Thái. Còn tiền của người Do Thái thì nằm trong bộ não của họ.” 

Chỉ tóm gọn trong “lời tương truyền" này, ta đã có thể thấy được trí tuệ siêu việt của người Do Thái, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh. Thế nhưng, liệu có phải bí quyết của họ chỉ đơn giản nằm ở bộ não thông minh trời phú? Không, nó còn nằm ở tính cách trung thực, nghiêm khắc với bản thân, tuân giữ những cam kết; nằm ở tư duy rộng mở, thái độ ôn hòa và ý chí vượt khó. Đây không chỉ là tố chất bẩm sinh mà còn là quá trình dài nỗ lực rèn luyện không ngừng, xứng đáng để được ghi nhận và học hỏi.

Không phải tự nhiên mà người Do Thái được ca tụng là một trong những quốc gia thông minh nhất thế giới, và tư duy làm giàu của họ cũng được đánh giá rất cao. Họ cống hiến cho nhân loại những bộ óc vĩ đại như Einstein, Karl Marx, Warren Buffett,… Hơn 2.000 năm sống phiêu bạc đã giúp người Do Thái tích lũy được vô số tri thức cũng như kinh nghiệm trên thương trường, trở nên nổi tiếng với biệt tài kinh doanh và tư duy kinh doanh. 

Để khám phá các tố chất dẫn đến thành công ấy, sau đây, mời bạn cùng Fonos điểm qua 3 nội dung chính trong cuốn sách Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái: Trí Tuệ Là Chiếc Chìa Khóa Vàng Mở Ra Cánh Cửa Giàu Có.


Nội dung thứ nhất: Những ai vi phạm hợp đồng sẽ bị trục xuất.

Trọng chữ tín, tuân giữ giao ước là đức tính nổi bật nhất của người Do Thái đã được thương nhân toàn thế giới công nhận. Trong kinh doanh, người Do Thái luôn có những yêu cầu hết sức nghiêm ngặt với bản thân cũng như với đối tác, đó là: họ không cho phép bất cứ tình huống thất hứa hay bội ước nào xuất hiện trong suốt quá trình giao dịch.

Có một câu chuyện thực tế đã khẳng định tố chất này. Một nhà xuất khẩu A ký hợp đồng chuyển giao 10.000 thùng nấm đóng lon với một thương nhân Do Thái. Trong hợp đồng quy định: mỗi thùng 20 lon, mỗi lon 100g. Nhưng đến khi xuất hàng, nhà xuất khẩu A lại thay bằng loại nấm có trọng lượng mỗi lon là 150g. Tuy rằng điều này mang lại lợi nhuận cao hơn gấp đôi, song thương nhân Do Thái nọ vẫn nhất định không chịu ký nhận. Nhà xuất khẩu A không muốn nhận lại hàng nên đề nghị nhận thêm tiền nhưng thương nhân Do Thái không đồng ý, đồng thời yêu cầu xử lý số hàng theo đúng hợp đồng. Có thể đối với một số người, câu chuyện này chỉ thể hiện tính cố chấp gàn dở của vị thương nhân Do Thái kia, nhưng đối với dân tộc Do Thái nói chung, đây là nguyên tắc của họ, là điều mà họ tâm niệm phải giữ gìn.

Theo tín ngưỡng Do Thái từ xa xưa, “Giao ước” được định nghĩa là sự ước định giữa con người và Thượng Đế, bất cứ ai làm trái giao ước sẽ bị trừng phạt. Chính vì thế, khi bước vào thương trường, người Do Thái nhận định rằng, mỗi thỏa thuận, mỗi bản hợp đồng đều là một “giao ước” bắt buộc chấp hành, không thể phá hủy, dù điều đó đồng nghĩa với việc phải đối mặt với những khó khăn, phải chịu phần thiệt thòi hơn. Chính vì thế, người Do Thái tối kỵ chuyện thất tín, bội ước. Đối với những ai vi phạm hợp đồng sẽ bị họ truy cứu trách nhiệm đến cùng, yêu cầu bồi thường không khoan nhượng. Kể cả khi đó là anh em bạn bè của họ, nếu bội ước vẫn bị chỉ trích gay gắt, đoạn tuyệt quan hệ, thậm chí bị trục xuất khỏi giới thương nhân Do Thái.


Lời kết từ Fonos

Vừa rồi là 3 nội dung nổi bật từ cuốn sách Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái: Trí Tuệ Là Chiếc Chìa Khóa Vàng Mở Ra Cánh Cửa Giàu Có. Phiên bản sách nói đầy đủ đã có trên ứng dụng Fonos để bạn thưởng thức bất kỳ lúc nào.  

Bạn thân mến, được cả thế giới công nhận như một “bậc thầy kinh doanh” không phải là điều đơn giản. Người Do Thái đã làm được điều đó không phải từ một cá nhân mà từ ý thức toàn dân tộc. Những tố chất trong kinh doanh của người Do Thái cũng chính là những đặc điểm tính cách nổi bật, rất đáng được học hỏi và tiếp thu.

Cảm ơn bạn đã lắng nghe tóm tắt sách Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái trên ứng dụng Fonos. Hãy thường xuyên truy cập vào Fonos để đón nghe những nội dung âm thanh độc quyền được cập nhật liên tục, bạn nhé!


Nội dung thứ 3: Không trông đợi vận may, tất cả thành công đều dựa trên nỗ lực.

Một trong những người Do Thái thành công nổi tiếng nhất chúng ta được biết đến chính là Warren Buffett, vốn được mệnh danh là “Thiên tài cổ phiếu”. Có nhiều câu chuyện kể lại rằng ông kế thừa những khả năng ưu việt từ cha mình, có năng khiếu bẩm sinh với các con số cũng như hoạt động đầu tư. Thế nhưng Warren Buffett thì khẳng định: thành công của ông nằm ở việc không ngừng học tập. 

Ông học buôn bán từ khi mới 8 tuổi và trở thành người ghi chép bảng giá cổ phiếu cho công ty Cities Service Preferred năm 11 tuổi. Khi lên 13 tuổi, ông bắt đầu dùng tiền tiết kiệm của mình để tiến hành hoạt động đầu tư đầu tiên. Tính đến thời điểm tốt nghiệp trung học, ông đã kiếm được 6.000 đô la. Chưa dừng lại ở đó, ông miệt mài theo đuổi bộ môn kinh tế học, tự mình tích lũy kinh nghiệm từ trường lớp và vô số tài liệu, sách vở. Ông còn chăm chỉ luyện tập đầu tư cổ phiếu, nghiên cứu nhiều phương pháp khác nhau và đến nay đã sáng tạo nên phương pháp của riêng mình. Tất cả những cố gắng này của ông chính là vì niềm đam mê đối với cổ phiếu, và vì ông muốn chuẩn bị cho tương lai của mình.

Đối với người Do Thái nói chung, sinh ra trong một gia đình giàu có không phải lý do để lười biếng và ít nỗ lực hơn. Họ có một tinh thần say mê học tập, chủ động tìm kiếm lối đi riêng để phấn đấu cho mục tiêu cá nhân. Không chỉ có người nghèo mới cần vượt khó, kể cả những thương thân đã thành công, những gia đình có của ăn của để… vẫn rèn luyện cho bản thân cũng như cho con cái họ tư duy sẵn sàng đối mặt với khó khăn, với thành kiến, lề thói và quy củ để thích nghi với mọi môi trường, mọi lĩnh vực mới.

Có thể nói, người dân Do Thái học được cách không trông đợi vào vận may là bởi trong lịch sử, họ từng trải qua cảnh lưu lạc gian nan, đau khổ, kinh qua nhiều nghịch cảnh tàn khốc. Vì vậy, họ luôn nỗ lực hết mình, luôn trong tâm thế vững vàng để đương đầu với mọi biến cố. Tinh thần này có ở mọi người dân Do Thái, không chỉ Warren Buffett mà còn ở nhiều gương mặt khác như Henry Petersen – người đứng đầu thị trường kim cương thế giới đã từng phải bỏ học để làm việc kiếm tiền, hay Joseph Hesyrah – từ một cậu thanh niên bị gọi là “thằng quỷ nghèo đói” đã vươn lên trở thành gã khổng lồ trong giới cổ phiếu. Đây đều là những minh chứng rõ ràng nhất cho tinh thần tiến thủ cùng ý chí ngoan cường của một dân tộc.


Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái: Trí Tuệ Là Chiếc Chìa Khóa Vàng Mở Ra Cánh Cửa Giàu Có tổng hợp quá trình quan sát, nghiên cứu, đúc kết thành những bài học hữu ích không chỉ về phong cách làm việc mà còn là lối tư duy dẫn đến thành công của người Do Thái.

Cuốn sách được tổng hợp và biên soạn bởi Tri Thức Việt.


Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái

Nội dung cho Hội viên

Giới Thiệu