Với lịch sử hơn 50 năm phát triển, “tiếp thị mạng lưới” được biết đến như một chiến lược bán hàng giúp thu hồi vốn và sinh lợi nhuận một cách nhanh chóng. Trong khoảng 10 gần đây, “tiếp thị mạng lưới” phát triển mạnh mẽ trên toàn thế giới với doanh thu ước tính hàng trăm tỷ đô mỗi năm. Tại Việt Nam nói riêng và các nước đang phát triển nói chung, khái niệm về “tiếp thị mạng lưới” mang nhiều sai lệch và thường bị lầm tưởng với “đa cấp kim tự tháp” (một mô hình kinh doanh bất hợp pháp). Vì thế, dù mang nhiều ưu điểm của một ngành kinh doanh đầy tiềm năng, “tiếp thị mạng lưới” vẫn không được chào đón. Theo dõi và nghiên cứu “tiếp thị mạng lưới” từ những năm 1970, Don Failla nhận thấy những tổn thất to lớn nếu bỏ qua chiến lược này trong kế hoạch bán hàng. Cuốn sách 45 Giây Tạo Nên Thay Đổi được ông viết với mục đích mang đến cho độc giả những hiểu biết chính xác về “tiếp thị mạng lưới” thông qua những ví dụ minh họa cụ thể từ chính bản thân ông cũng như các trường hợp ông đã dày công nghiên cứu trong nhiều năm. Ông cho rằng việc hiểu đúng sẽ giúp các nhà bán hàng ứng dụng chiến lược đúng người, đúng cách, cũng như phát huy ưu thế mà chiến lược này mang lại. Từ những ngày đầu ra mắt, 45 Giây Tạo Nên Thay Đổi đã trở thành quyển sách gối đầu giường của rất nhiều doanh nhân, cũng như người hoạt động trong lĩnh vực sale – marketing và giữ vững vị trí bestseller cho đến thời điểm hiện tại. Cuốn sách này được coi là cẩm nang cho những kẻ vô danh muốn trở thành người giàu có một cách nhanh chóng. Phiên bản sách nói 45 Giây Tạo Nên Thay Đổi thuyết phục thính giả bởi những minh chứng cụ thể và thực tế từ chính những kinh nghiệm được Don Failla đúc kết trong suốt quá trình khởi nghiệp và phát triển hệ thống phân phối khổng lồ của mình. Sách đã được in ra hàng triệu bản và biên dịch sáng nhiều ngôn ngữ khác nhau.
Xem thêmGiới Thiệu
Don Failla là tác giả người Mỹ viết về tiếp thị mạng lưới. Ông được biết đến với “các bài trình bày trên khăn giấy”, dùng hình vẽ đơn giản để giải thích cách hoạt động của mô hình kinh doanh theo mạng. Failla phát triển phương pháp này thành tài liệu hướng dẫn và khuyến khích người tham gia trình bày ý tưởng ngắn gọn, dễ hiểu. Các tác phẩm của ông tập trung vào đào tạo thành viên và chia sẻ cách giới thiệu mô hình cho người khác. Những sách gắn với tên tuổi ông gồm "10 Lessons on Napkins", "The 45-Second Presentation That Will Change Your Life" và "Own Your Life". Trong đó, cuốn về bài thuyết trình 45 giây được thiết kế như cẩm nang thực hành, còn "10 Lessons on Napkins" dùng các sơ đồ vẽ trên khăn giấy để trình bày từng bài học. Failla cũng phát triển tài liệu nghe và bộ công cụ hỗ trợ huấn luyện. Sách của ông thuộc dòng hướng dẫn kinh doanh, tập trung vào truyền đạt và thực hành tiếp thị mạng lưới.