Bob Burg

Những người bán hàng theo phương pháp dám cho đi không tập trung nói về sản phẩm mà còn quan tâm đến việc tạo ra giá trị cho người khác. Vì bạn không thể biết chính xác ai sẽ là khách hàng của mình, nên hãy đối xử tốt với tất cả mọi người và tạo ra giá trị cho họ. Hầu hết chúng ta nghĩ bán hàng là thuyết phục các khách hàng tiềm năng làm điều gì đó mà họ không thực sự muốn làm. Điều này, về mặt tinh thần đã thiết lập nên một mối quan hệ đối đầu và khiến quá trình bán hàng trở nên khó khăn hơn. Như Burg và Mann chỉ ra, khi người bán hàng tư duy như “người dám cho đi” thì việc bán sẽ hiệu quả và khoan khoái hơn. Hai tác giả chỉ ra rằng, chúng ta nên nuôi dưỡng một mối quan hệ đáng tin cậy và tập trung vào việc tạo ra giá trị cho người khác, thành quả tốt đẹp sẽ tự động đến sau. Minh họa bằng những ví dụ cho thấy nhiều người bán hàng đã thành công hơn nhờ cho đi nhiều hơn, Burg và Mann đưa ra các chiến lược để bất kỳ ai trong nghề bán hàng cũng có thể vào áp dụng ngay. Người Dám Cho Đi - Bán Được Nhiều Hơn tiếp tục là một quyển sách xuất sắc của bộ đôi Bob Burg, John David Mann sau Người Dám Cho Đi bán được hàng triệu bản trên toàn nước Mỹ.

Với cuốn Người Dám Cho Đi bán chạy khắp nước Mỹ, Bob Burg và John David Mann đã làm rúng động giới kinh doanh, cho thấy con đường viên mãn nhất, hiệu quả nhất để thành công chính là cho đi. Câu chuyện sâu sắc mà giản dị ấy truyền cảm hứng cho người đọc khắp thế giới. Người Dám Cho Đi kể câu chuyện của một thanh niên đầy tham vọng tên Joe, đang rất khát khao thành công. Joe là một người dám dấn thân, dù đôi khi anh cảm thấy càng làm việc cật lực, những mục tiêu anh nhắm đến càng khó đạt được. Và rồi một ngày, khi đang vô vọng tìm cách cứu doanh số bán hàng, anh đã xin lời khuyên từ Pindar - một nhà tư vấn huyền thoại mà nhiều người chỉ đơn giản gọi ông là Chủ tịch. Tuần tiếp sau đó, Pindar giới thiệu cho Joe gặp gỡ với những “người dám cho đi”: chủ nhà hàng, CEO, nhà tư vấn tài chính, nhà môi giới bất động sản,... Những người bạn của Pindar chia sẻ với Joe nhiều kinh nghiệm quý báu và chỉ cho anh cách mở lòng để cho đi. Joe nhận ra rằng, khi đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình, những gì được nhận lại sẽ vượt ngoài mong đợi. Người Dám Cho Đi là một câu chuyện lay động lòng người và truyền nhiều cảm hứng, đồng thời đưa ra 5 quy luật rất quan trọng trong cuộc sống: Quy luật giá trị, Quy luật bù đắp, Quy luật ảnh hưởng, Quy luật sống thật và Quy luật của sự tiếp nhận.

Cuốn sách thứ tư trong series "Người Dám Cho Đi" của hai tác giả Bob Burg và John David Mann tiếp tục mang đến những câu chuyện và bài học thú vị. Gillian Waters và Jackson Hill là những doanh nhân trẻ tuổi nhiều tham vọng. Cả hai đều mong chiếm phần hơn trong một cuộc đàm phán có thể khiến nghề nghiệp của họ “ăn cả” hoặc “về không”. Gillian là một người thu mua cho một chuỗi cửa hàng khắp nước Mỹ bán đồ thú cưng. Jackson là người sáng lập một xưởng sản xuất nhỏ chuyên về thực phẩm thuần tự nhiên cho thú cưng. Bên này có thứ mà bên kia cần, những việc chốt thương vụ lại khó khăn hơn nhiều so với dự đoán của cả hai bên. Gillian cố gắng gây ấn tượng với người quản lý khó tính của mình để được thăng chức. Cô biết công ty của Jackson có thể cung cấp cho chuỗi cửa hàng của cô một dòng sản phẩm chất lượng cao, độc nhất vô nhị - nếu cô có thể thuyết phục Jackson chịu bán độc quyền. Trong khi đó, Jackson đang tơi tả vì áp lực phải giữ cho công ty mình hoạt động và thoát nợ. Với anh, chuỗi cửa hàng của Gillian sẽ giúp anh mở rộng sản xuất – một sự mở rộng cần thiết đến mức liều lĩnh – nếu anh có thể đàm phán các điều khoản để bảo vệ sự toàn vẹn của công ty mình. Các cuộc đàm phán giữa họ đầy đối nghịch và gây bực bội, cho đến khi mỗi bên gặp một nhà cố vấn, hướng dẫn họ tới một con đường cực kỳ khác – và ngạc nhiên thay – lại vô cùng hiệu quả. Cuối cùng, Jackson và Gillian đều học được rằng họ có thể đạt được mục tiêu của mình bằng cách tìm ra điểm dung hòa và gặp gỡ chung, nơi mà thoạt tiên họ chỉ nhìn thấy toàn mâu thuẫn không sao hóa giải.

Nhà Lãnh Đạo Dám Cho Đi là cuốn thứ ba trong loạt sách Người Dám Cho Đi nổi tiếng của Bob Burg và John David Mann. Lần này bộ đôi tác giả tập trung khai thác ý nghĩa của nghệ thuật cho đi dưới góc nhìn của nhà lãnh đạo. Nếu Người Dám Cho Đi nói về 5 nguyên tắc cho đi thì Nhà Lãnh Đạo Dám Cho Đi cung cấp cho người đọc 5 chìa khóa của sự lãnh đạo thần kỳ: Duy trì viễn tượng, Xây dựng con người, Làm việc cần làm, Biết mình đứng về cái gì, Thực hành cho đi quyền lãnh đạo. Bob Burg và John David Mann tiếp tục truyền tải thông điệp của mình qua những câu chuyện. Nhà Lãnh Đạo Dám Cho Đi kể về Ben, một quản lý trẻ đầy tham vọng đang phải đối mặt với tình thế khó khăn trong việc mua lại một doanh nghiệp nhỏ trên bờ vực phá sản. Trong 12 năm ở Marden Group, Ben đã thăng tiến từ bộ phận sale, sang quản trị sale, rồi sang quản lý bộ phận sale. Năm 34 tuổi, anh đã được bổ nhiệm vào một vị trí – tuy còn thời gian thử thách - ở phòng Sáp nhập và Thâu tóm đầy cạnh tranh của công ty. Nhiệm vụ của Ben là dẫn dắt một thương vụ - “một thương vụ nuột nà” (như lời sếp đã nhấn mạnh khi trao Ben công việc vào ba ngày trước) với công ty mới thâu tóm này, giúp họ trở thành một phần thành công, sinh lời cho Marden Group.