G. Richard Shell

Là giám đốc của Hội thảo Đàm phán Cao cấp Wharton rất nổi tiếng, Giáo sư G. Richard Shell đã dạy cho hàng ngàn lãnh đạo công ty, nhà quản lý, và nhiều chuyên gia khác cách tồn tại và phát triển trong một thế giới đàm phán đôi khi rất khắc nghiệt và hỗn loạn. Cách tiếp cận có hệ thống và theo từng bước của ông trở nên thật thú vị trong cuốn sách được cả thế giới hoan nghênh – đã được dịch ra hơn mười thứ tiếng, và kết hợp những câu chuyện sống động về những nhà đàm phán tầm cỡ quốc tế như J. P.Morgan hay Donald Trump, cùng những chiến thuật đàm phán đã được chứng thực và những phân tích đáng tin cậy được tập hợp từ các nghiên cứu mới nhất về đàm phán. Trong bản sách nói của Đàm Phán Để Giành Lợi Thế có: Bài kiểm tra “IQ đàm phán” mới nhất của Richard Shell giúp khám phá những ưu điểm độc đáo của riêng bạn trong vai trò một nhà đàm phán; Những sách lược hay nhất của những chuyên gia thương lượng hàng đầu; Những biện pháp hữu dụng khi bạn thiếu lợi thế đàm phán; Phân tích cách phòng tránh những nguy cơ và cạm bẫy của đàm pháp trực tuyến, trong đó có cả email và tin nhắn trực tuyến; Và cả những nghiên cứu về cách những khác biệt giới tính và văn hóa có thể làm chệch hướng của đàm phán ra sao, và những lời khuyên nhằm đưa mọi việc trở lại đúng đường.

Đàm Phán Để Giành Lợi Thế (1999) là cuốn sách dành cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng thương lượng. Kết hợp giữa nghiên cứu và thực tế áp dụng của các chuyên gia cùng các doanh nhân hàng đầu thế giới, cuốn sách mang đến cho người đọc những gợi ý để trở thành một nhà đàm phán thông minh và hiệu quả hơn. G. Richard Shell là một tác giả kiêm giáo sư tại trường Wharton của Đại học Pennsylvania. Ông thiết kế các chương trình đào tạo để giúp mọi người cải thiện kỹ năng đàm phán, thuyết phục, tạo ảnh hưởng, khám phá và theo đuổi các mục tiêu sống có ý nghĩa. Cuốn sách Đàm Phán Để Giành Lợi Thế mà ông là tác giả đã được viện CPR (Hoa Kỳ) trao giải thưởng “Tác phẩm xuất sắc về đề tài thương lượng”.