Cách Thức Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng đúc kết các kinh nghiệm bán hàng của huyền thoại bán hàng – nhà bán hàng vô địch của nước Mỹ - nhà đào tạo bán hàng số 1 của Mỹ Tom Hopkins. Sách nói này bao gồm các kỹ năng, hiểu biết và những cách tìm thấy động lực bên trong giúp bạn trở nên vĩ đại. Có thể nói, đây như một cuốn sách giáo khoa dành cho những người bán hàng bởi nó đề cập tới các vấn đề sau: * Nêu định nghĩa và những lợi điểm của nghề bán hàng * Nêu ra 12 nguồn đem lại thành công kỳ diệu trong bán hàng * Cách đặt đúng câu hỏi cho khách hàng khi bán hàng * Cách tạo lập môi trường bán hàng * Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng * Cách chốt đơn bán hàng hiệu quả Ngoài ra, tác giả Tom Hopkins sẽ chỉ cho bạn cách biến những kỹ thuật bán hàng vĩ đại nhất của chính mình thành của bạn để bạn có thể đạt được mức thu nhập đáng mơ ước như các nhà vô địch.
Xem thêmGiới Thiệu
Tom Hopkins là chuyên gia đào tạo bán hàng và tác giả người Mỹ, nổi tiếng với các chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng dành cho nhiều ngành nghề. Từ năm 1976, ông đã đào tạo hơn 5 triệu nhân viên kinh doanh tại các hội thảo, hội nghị và sự kiện trên toàn thế giới. Những cuốn sách của Hopkins tập trung vào kỹ thuật tìm kiếm khách hàng, trình bày, thuyết phục và chốt giao dịch. Ông từng xây dựng sự nghiệp từ một khởi đầu thất bại trong ngành bán hàng, sau đó trở thành một trong những diễn giả đào tạo bán hàng nổi tiếng nhất tại Mỹ. Sách của ông về "cách bán hàng" đã bán được hàng triệu cuốn. Khóa đào tạo của Tom bao gồm các chiến lược và chiến thuật bán hàng "hướng dẫn" thực tế. Trở thành một sinh viên tận tâm với các sắc thái bán hàng cho phép Tom lập kỷ lục bán hàng bất bại trong nhiều thập kỷ và trở thành triệu phú năm 27 tuổi.
Tác Phẩm Có Trên Fonos
Ở bất cứ thời điểm nào bạn cũng đều đang bán hàng: bạn “bán” hình ảnh của mình hoặc của công ty; bạn “bán” thương hiệu, “bán” cơ hội để được trò chuyện, được nhận những giá trị bạn trao đi, nhận các sản phẩm/dịch vụ chuyên nghiệp của bạn;… Với khái niệm rộng mở và đa diện này, Tom Hopkins chia sẻ đến độc giả cuốn sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng, tập hợp những phân tích, nghiên cứu của ông, nhằm giúp tất cả những ai đang dấn thân trên thương trường mở được cánh cửa thành công. Với bố cục logic và cách viết chân thực, cuốn sách sẽ giúp bạn tìm ra rất nhiều lời giải cho những khó khăn mà công việc bán hàng, giao dịch của bạn đã và đang gặp phải. Có thể bạn sẽ nhận ra đối thủ cạnh tranh không phải là người như bạn nghĩ; sẽ hiểu được tại sao bạn không nên lấy câu trả lời “không” từ một người không thể nói “có”; và tại sao bạn không thể bán hàng nếu chỉ ngồi một chỗ trong văn phòng. Bạn sẽ học được cách vượt lên trên số đông, đồng thời khám phá ra những bí quyết thuyết phục khách hàng đến với sản phẩm/dịch vụ của mình. Hy vọng những thông tin, bài học cũng như kinh nghiệm quý báu trong cuốn sách này sẽ trở thành công cụ hữu ích và truyền cảm hứng cho bạn trên con đường lĩnh hội nghệ thuật bán hàng thành công
Xem thêm