Kinh điển với triết lý: “Hãy bước chân ra khỏi văn phòng” để hiểu về thực tế nhu cầu, những khó khăn của khách hàng xung quanh và cả những gì đối thủ cạnh tranh đang làm được, Steve Blank đã làm thay đổi cách vận hành của nhiều startup - vốn cắm cúi ngồi phát triển sản phẩm rồi rơi vào cái bẫy hơn 60% thất bại do thị trường không có nhu cầu. Với việc triển khai mô hình phát triển khách hàng gồm bốn bước: khám phá khách hàng, thẩm định khách hàng, sáng tạo khách hàng và phát triển công ty, tác giả đã chỉ ra những bước hướng dẫn hết sức cụ thể để một startup có thể phát triển khách hàng ngay từ bước đầu tiến đến xây dựng một công ty bền vững. Bách Khoa Toàn Thư Về Khởi Nghiệp có lẽ nên là cuốn sách đầu tiên mọi nhà khởi nghiệp nên nghe để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình.
Xem thêmGiới Thiệu
Steve Blank (sinh năm 1953 tại New York, Mỹ) là doanh nhân, nhà giáo dục và tác giả người Mỹ, được biết đến như một trong những người đặt nền móng cho phương pháp Customer Development và Lean Startup. Ông là tác giả của "The Four Steps to the Epiphany" và đồng tác giả của "The Startup Owner’s Manual". Blank từng tham gia xây dựng tám công ty khởi nghiệp, phát triển chương trình Lean LaunchPad, đồng thời khởi xướng các chương trình đào tạo khởi nghiệp như NSF I-Corps và Hacking for Defense. Lớp học Lean Launchpad của ông (được giảng dạy với tên gọi là National Science Foundation Innovation Corps, hay I–Corps) đã trở thành tiêu chuẩn thương mại hóa cho tất cả các nghiên cứu của liên bang và đã đào tạo 1. 900 đội và khởi động hơn 1. 000 công ty khởi nghiệp.