Kinh điển với triết lý: “Hãy bước chân ra khỏi văn phòng” để hiểu về thực tế nhu cầu, những khó khăn của khách hàng xung quanh và cả những gì đối thủ cạnh tranh đang làm được, Steve Blank đã làm thay đổi cách vận hành của nhiều startup - vốn cắm cúi ngồi phát triển sản phẩm rồi rơi vào cái bẫy hơn 60% thất bại do thị trường không có nhu cầu. Với việc triển khai mô hình phát triển khách hàng gồm bốn bước: khám phá khách hàng, thẩm định khách hàng, sáng tạo khách hàng và phát triển công ty, tác giả đã chỉ ra những bước hướng dẫn hết sức cụ thể để một startup có thể phát triển khách hàng ngay từ bước đầu tiến đến xây dựng một công ty bền vững. Bách Khoa Toàn Thư Về Khởi Nghiệp có lẽ nên là cuốn sách đầu tiên mọi nhà khởi nghiệp nên nghe để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình.
Xem thêmGiới Thiệu
Bob Dorf là doanh nhân nối tiếp, cố vấn khởi nghiệp và chuyên gia về Customer Development người Mỹ. Ông sáng lập bảy công ty khởi nghiệp và đã đầu tư, cố vấn hoặc huấn luyện cho hơn 30 doanh nghiệp mới. Hiện ông đào tạo doanh nhân và giảng dạy về khởi nghiệp tại Trường Kinh doanh Columbia. Dorf đồng tác giả với Steve Blank cuốn "The Startup Owner’s Manual", cẩm nang từng bước xây dựng doanh nghiệp, được dịch ra 16 ngôn ngữ và được hàng trăm nghìn nhà sáng lập sử dụng. Cuốn sách trình bày phương pháp Customer Development để kiểm chứng nhu cầu khách hàng và mô hình kinh doanh trước khi mở rộng công ty.