Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với người khác: các thành viên trong gia đình, nhân viên bán hàng, đối thủ cạnh tranh, hoặc các thực thể với những cái tên đầy oai vệ như “Giới quyền uy” hoặc “cơ cấu quyền lực”. Cách bạn xử lý những mâu thuẫn này có thể quyết định không chỉ sự phát đạt của bạn, mà cả việc bạn có thể có được một cuộc sống đầy đủ, thú vị và thoải mái hay không. Đàm phán là một lĩnh vực kiến thức và sự nỗ lực chú trọng vào việc làm hài lòng những người mà bạn muốn nhận từ họ (một hoặc nhiều) thứ gì đó. Chỉ đơn giản như vậy. Hầu như tất cả mọi thứ đều có thể thoả thuận được, nhưng làm thế nào để bước ra từ mỗi cuộc đàm phán trong tư thế của người đạt được mục tiêu? Trong sách nói Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì, Herb Cohen chia sẻ với chúng ta kinh nghiệm của 40 năm tham gia và kết thúc thành công hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ. Sách nói không chỉ trình bày những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán chủ yếu, mà còn đưa ra những ví dụ minh hoạ thú vị và thiết thực cho những hoàn cảnh khác nhau, đề xuất những giải pháp xử lý mềm dẻo, tế nhị nhưng hiệu quả mỗi tình huống hay xung đột, dù là trong gia đình (Khi trẻ con khóc đòi quà…), trong cuộc sống hàng ngày (Khi vợ bạn im lặ), trong công việc (Khi xin tăng lương….) hay môi trường kinh doanh (Khi khai thuế lợi tức, khi mua đất…). Vì thế, Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì đã trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất tại Mỹ hơn 9 tháng liền, và đã được dịch ra trên 20 thứ tiếng.
Xem thêmGiới Thiệu
Herb Cohen là chuyên gia đàm phán và cố vấn chiến lược người Mỹ, nổi bật trong lĩnh vực thương lượng doanh nghiệp, giải quyết tranh chấp lao động và xử lý khủng hoảng con tin. Ông được biết đến rộng rãi qua cuốn sách bán chạy "You Can Negotiate Anything" và tác phẩm "Negotiate This! By Caring But Not T-H-A-T Much", nơi ông chia sẻ các kỹ năng thuyết phục và đạt được thỏa thuận trong nhiều tình huống đời thường. Bắt đầu giảng dạy về đàm phán từ năm 1963, ông đã đóng góp chuyên môn tại các cơ sở giáo dục danh tiếng như Trường Kinh doanh Đại học Michigan, Yale Law School, Wharton và Kellogg School of Management, giúp hệ thống hóa các chiến lược đàm phán hiệu quả.
Tác Phẩm Có Trên Fonos
Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì (năm 1980) cho thấy, các cuộc đàm phán xảy ra trong mọi khía cạnh cuộc sống và điều quan trọng là phải có kỹ năng và sự hiểu biết để đối phó với những tình huống đó. Cuốn sách nêu ra những yếu tố chính ảnh hưởng đến thành công trong đàm phán, cũng như các chiến lược để tìm ra giải pháp đôi bên cùng có lợi. Herb Cohen sinh năm 1938, là nhà đàm phán chuyên nghiệp trong hơn 40 năm với kinh nghiệm trải dài mọi lĩnh vực, từ sáp nhập doanh nghiệp đến chống khủng bố. Ông là cố vấn cho tổng thống Jimmy Carter, Ronald Reagan, các thương gia, tập đoàn và cơ quan chính phủ hàng đầu Hoa kỳ như Nhà Trắng, bộ Ngoại giao, bộ Tư pháp, cục Điều tra Liên bang (FBI), cơ quan Tình báo Trung ương (CIA)... Ngoài ra, ông còn tham gia giảng dạy tại các trường đại học hàng đầu Hoa Kỳ như Đại học Harvard, Đại học Michigan, viện Brookings và Học viện FBI.
Xem thêm